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五一化妆品促销活动怎么做?


发布时间:

2019-04-17

五一化妆品促销活动怎么做?五一小长假是旅游、消费的高峰期,也是商家促销的好时期。各个商家为了在这个大市场分一杯羹纷纷各展伸手,但是有时促销活动趋之若鹜,有的却是门可罗雀。下面就说一下促销的几种方法以供参考:一、 差异化营销在五月一日这一天,很多商家都会将目光放在直接的打折促销上,这样直白的活动如果折扣力度比不上周边的商家,是很难吸引到顾客的。所以利用差异化来展开促销活动会是一个比较好的切入点。当周

五一化妆品促销活动怎么做?

五一小长假是旅游、消费的高峰期,也是商家促销的好时期。各个商家为了在这个大市场分一杯羹纷纷各展伸手,但是有时促销活动趋之若鹜,有的却是门可罗雀。下面就说一下促销的几种方法以供参考:

一、 差异化营销

在五月一日这一天,很多商家都会将目光放在直接的打折促销上,这样直白的活动如果折扣力度比不上周边的商家,是很难吸引到顾客的。

所以利用差异化来展开促销活动会是一个比较好的切入点。当周边商家都在套用“全场特价“X折促销即买即送等口号来吸引顾客时,你该如何如何突破重围呢?

很简单,可以打出“前X名到店消费即有XX优惠这样的口号。有时候,这种有限制性、有节制的营销活动更容易获得消费者的青睐。

二、 情感式营销

商家要做好情感式的营销可以适当的选取几个感人的小故事作为活动背景,故事的趣味性更能打动人。

例如某巧克力就是用的这种营销手段,将巧克力与告白联系起来,人们往往会因为后者的需求而去购买。

所以化妆品类的商家可以将平日里忙碌形象的女性结合起来,展开:劳动节怎么过?不如彻底放松一次吧!(——)美容院,拒绝黄脸婆!这样主题的活动。

三、 借势营销

所谓借势营销指的不仅是利用节日的特性展开一系列的促销活动,还指借知名品牌的势,周边大型商超的势。

商家要借势营销需要提前与相关单位联系好,提前布置好场地,如果活动策划够出彩,完全可以与相关广告公司联系,承包给别人,美容院只需要接待好被吸引过来的客流量就行了。

四、互动营销

互动性强的活动,人们的参与度就会高,人群会自发的聚集,而且言语的沟通更容易成交。

美容院在五月一日劳动节这天可以设置一些小游戏,不限于目标群体,也可以是小孩子、老年人,无年龄限制的互动游戏更能打动人,且利于潜在顾客群体的深入挖掘。

注意事项

活动前期:做好事前的准备工作,如优惠券的准备,人员的培训等

活动期间:活动期间,人流量的控制,要注意员工的安排问题。

活动结束:活动结束后,别忘记了给顾客电话沟通一番,了解顾客对活动的感受,方便下次改进。

以下举几个例子仅供参考:

案例一:

1) 美丽不放假 集赞送大礼/五一放价

经营者和员工,统一编辑五一活动宣传话术,设计精美图片及文字信息发送到朋友圈吸引广大的爱美的MM关注、积攒、转发

顾客通过转发朋友圈参与积赞活动,集赞达30个,可到店内领取价值XX元的试用装一套,集赞达51个,即可到店领取价值XXX元的面部护理套一套

微信朋友圈是现代人分享生活,交流情感的广阔平台,也成为人们生活中非常重要的一部分。利用微信朋友圈给大家生活带来了许多便利同时也是广告宣传的很好的平台。如今很多商家都会利用朋友圈进行广告宣传,微信朋友圈宣传速度快、传播范围广泛,并且正对性较强,非常有利于老顾客带新顾客的拓展。

案例二:

2) 与美丽相约 五一欢乐多/五一聚惠 疯狂让利

第一步:商家可以利用发宣传单,团购促销、微信公众号等方式,在五一节前一周发布推广面部护理项目,定价88元,凡购买项目的顾客即赠送电影票或门票、产品试用装。

第二步:五一当天顾客购买单品、送单品,如携带朋友到店购买商品最低享5折优惠

以有买有送的方式,让顾客超值体验。赠送的电影票、门票正是假期需求的,这无宜提升了赠品的价值。

老顾客携带朋友到店则有助于发展新的顾客群体,以优惠力度吸引顾客,如产品好,顾客自然会买单,那么也提高了产品的销量和知名度

案例三:

3) 五一,充分展示您的美丽/五一乐翻天 天天抢实惠

惊喜一:惊喜天天有

从五月一日开始,每天都有新折扣,全场产品五月一日5.1折,五月二日5.2折,折扣依次类推一直到活动结束;

惊喜二:低碳环保护肤

只要拿出旧的产品盒到店就可以获得52元项目抵用券(限满20使用),可以唤起老客户的回归消费欲望

利用五一黄金周活动吸引周边更多的消费者,提升店内人气,最终达到促成消费的目的;

除了上面所说的方案之外,还有就是促销活动主题,我们需要了解一下哦!

1)  购买促销

2)  折扣促销

3)  感恩回馈促销(满减)

4)  免费促销(随机发送小样)

5)  消费积分赠品促销

6)  “手机短信、微信温情促销

五一即将到来,要进行五一促销活动的经营者也应该制定好方案,火热筹备中,上述五一方案,希望能给各位商家提供一些借鉴作用。

当然,活动方案一定做到精细化,明确每一步目标和分工,如此促销活动落地实施才更轻松,才能利用好五一小长假

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